Den Bedarf erkennen – den Nutzen verkaufen

Kunden kaufen niemals ein Produkt, sondern immer nur den Nutzen. Der Kaufentscheidungsprozess wird zum größten Teil unbewusst gesteuert. Er läuft zu über 80 Prozent auf der Gefühlsebene ab. Was genau im Gehirn passiert, wie Sie dort gute Gefühle verbreiten und gezielt »Nutzen« stiften können, erarbeiten Sie gemeinsam mit dem Referenten in diesem Training.

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