Punkte: 14

Begrüßungskaffee
o Begrüßung
o Ablauf
08:30 – 09:00 Uhr
Schein MA

So bin ich – so ist der Kunde
09:00 – 10:15 Uhr
Evelyn Lucaßen

Kaffeepause
10:15 – 10:30 Uhr

7 Kaufmotive – Schlüssel zu mehr Erfolg
o Den Bedarf erkennen
o Aktives Fragen, aktives zuhören
10:30 – 12:00 Uhr
Evelyn Lucaßen

Mittagspause
12:00 – 12:45 Uhr

Produktnutzen herausstellen
o Gutes Kaufgefühl erzeugen
o Den Nutzen platzieren
12:45 – 15:00 Uhr
Evelyn Lucaßen

Einwände souverän meistern
Den Preis platzieren
15:00 – 17:00 Uhr
Evelyn Lucaßen

Abschlussdiskussion
17:00 Uhr